近日，由共青团佛山市高明区委员会、高明区人力资源和社会保障局联合主办的高明区“菁智30”青年人才沙龙第22期在明阳村党群服务中心举行。本期围绕“借新媒力量助乡村振兴”，高明区青农企业、文旅企业、新媒体企业等一众代表畅所欲言。
高明区“菁智30”青年人才沙龙现场。佛山日报见习记者周昕怡摄
现状：渠道少、无品牌
“近年来，土地管理发生了显著变化。依托农村土地股份制改革，将农户零散分散的集体土地，通过经营权入股的方式，统筹农村集体集约流转开发，大大提高了土地使用率。”区农业农村局政策综合股一级科员杨媛阐明区农业发展的背景。
“高明自古以来就是珠三角著名的鱼米之乡，2021年，高明区承担佛山市近80%的种粮任务，是首屈一指的农业大区。”随后她点出高明农产品所存在的问题，“高明农产品质优、量少、季节性强，虽然饱受好评，却在销量和市场份额上没有与之匹配的水平。除了农业缺乏集约规模化发展外，还有购买渠道少，停留在线下销售的缘故。”
合水粉葛。佛山日报记者洪海摄
对此，高明区农业产业商会的秘书长谭振图补充到，目前商会建立电商平台所遇到的困难，“材源高明，高明的农产品很新鲜，但也因此存在运输成本高、运输中损害变质等运输和售后问题。”
还有众多青农企业代表也谈及高明农产品缺少品牌的现状。“区农产品缺乏‘爆品’，产品出名，却没有出名品牌”，鹏力农业科技有限公司创始人罗纪锋说。他以合水粉葛为例加以讲述。合水粉葛是中国国家地理标志产品，具有“亚洲山人参”之美誉，但却没有出名的合水粉葛销售品牌，没有品牌，市场认可度低。
对于缺乏品牌问题，佛山珈萌教育科技有限公司总经理杨恩莹表示认同，并以公司运营的抖音账号为例，谈及特色农产品缺乏大众基础，存在文化断层现象，“90后00后等年轻人不了解区特色农产品。”
措施：打造区域品牌、传播矩阵
“高明农产品很多，但存在推广度和知名度不高的问题。仅我们公司所知，高明农产品就有三百多款，农产品加工企业有三十多家。”看田文旅产业发展有限公司副总经理何杰认为，亟需打造高明农产品名片。
对此，广职院电子商务主任周佳提议，政府领导统筹，扶持龙头农业企业，打造区级特色农产品。
“具有一定生产技术壁垒的农产品，可以打造成区级特色农产品。”高明鸿远电商新媒体渠道部负责人张妹认为，具有生产技术壁垒，既有识别性，也有营销点，“全国通有的农产品，不够具有特殊性，在推入市场的后期容易陷入价格战。”
“从三百款农产品找出可以量产的特色农产品，主力推广特色农产品，并打造产品IP”，广州嘉映文化传媒科技有限公司总经理蔡泽莹表示。
新媒体时代，农产品也要借助新媒体手段进行营销。“联动多个高明农产品的抖音账号，相互引流，形成一定矩阵，首先在区内形成一定的流量和热度”，蔡泽莹认为，比起高坑位费的流量达人带货，不如自行运营账号，做成矩阵账号，保障一定的曝光量。
团高明区委书记李小翔表示，近年来，通过乡村振兴，打造了美丽乡村，而这还不够，区政府一直在努力让乡村的经济价值提升，“打造并主推区域特色农产品，是打造区品牌的第一步，这之中需要新媒体手段进行营销。当区品牌有知名度后，也推动区农产品销量提升。”
来源：佛山＋、高明融媒体中心
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发表于 2022-7-26 09:24
